Если посмотреть на свежую аналитику, картина становится очень показательной — источник исследования Smart Ranking, https://www.forbes.ru/tekhnologii/558335-zamedlennye-kadry-rossijskij-hrtech-teraet-v-dinamike?utm_source=chatgpt.com
Рынок HRtech вырос всего на 9% за год — до 94 млрд рублей. Для рынка, который ещё недавно рос кратно — это не рост — это охлаждение.
И дальше — ещё интереснее:
— подбор персонала (самый большой сегмент) растёт всего на 2-3%;
— КЭДО растёт на 40%;
— альтернативная занятость — +36%!
То есть:
👉 всё, что связано с «людьми как ресурсом» — замедляется
👉 всё, что связано с «системой и управлением» — растёт
И вот здесь мне кажется ключевой перелом — раньше бизнес покупал людей.
Потом — начал покупать подбор… А сейчас он покупает… эффективность.
И я это очень чётко вижу в работе. Раньше запрос звучал так — «привезите нам нужно 50 человек»… Сейчас звучит иначе — «нам нужно, чтобы это работало… мы платили за результат… и не ломалось». И это две абсолютно разные задачи!
Самое важное, что происходит сейчас — рынок перестаёт верить в «найм как решение»… потому что:
— наняли → не факт, что работает;
— вывели → не факт, что удержится;
— увеличили штат → не факт, что вырос результат…
И именно поэтому подбор как сегмент замедляется — не потому, что он не нужен, а потому что он перестал быть решением задачи… при этом бизнес не стал «про людей», он стал ещё жёстче, потому что параллельно происходит другая история — бюджеты сокращаются, требования к эффективности растут, средний чек падает…
И получается очень честная ситуация — если ты не можешь показать результат — тебя просто не покупают… с чем и столкнулась я, как компания по подбору и предоставлению персонала…
И вот здесь начинается самая болезненная часть для рынка, потому что большая часть HR до сих пор живёт в логике: закрыть вакансию, вывести людей — «все, мы сделали свою часть…»…
Но бизнес больше не делит на «вашу» и «нашу» — у него один критерий 👉 есть результат или нет…
И именно поэтому сейчас растёт всё, что связано с системой (система — моя любовь):
— КЭДО;
— автоматизация;
— платформы комплексные решения.
Потому что система даёт предсказуемость – а предсказуемость = управляемость = деньги.
Отдельно очень показательный тренд — альтернативная занятость. Люди больше не хотят стабильности «в классическом виде» — они хотят гибкости, а бизнес, наоборот, хочет контроль. И если это не соединить через систему — это разваливается…
И вот здесь, на мой взгляд, главный сдвиг — мы живём в моменте, когда:
❌ HR как функция перестаёт быть ценностью;
✅ HR как система управления результатом — становится ключевой!
И это меняет роль таких компаний как ООО «КЦ «БПР Плюс» на рынке, мы больше не подрядчики — мы либо архитекторы системы, либо нас просто не будет… и, честно, это не кризис рынка – это кризис внутри компании — это взросление!
Рынок HR перестал расти за счёт количества людей, он начинает расти за счёт эффективности. И вопрос сейчас не в том — сколько людей моя компания можете дать бизнесу. А в том, сможем ли мы через людей собрать работающую систему…и это на мой взгляд, главный вопрос 2026 – 2027 года…
